Контент-маркетинг B2B [Полное руководство]

Около 95% маркетологов уже внедряют контент-маркетинг B2B как часть своей общей стратегии, так что можно поспорить, что вы знаете о его силе.

Однако есть проблема. || 283

While there is plenty of content being created every day, most of it never gains any traction. На самом деле, 55% маркетологов B2B сообщают, что не понимают, когда доходит до того, что делает успешную стратегию контент-маркетинга.

Подумайте об этом; наверное поэтому ты здесь.

Вы хотите узнать, как заставить B2B-контент-маркетинг РАБОТАТЬ для вашей компании, и это хорошо, потому что это именно то, что я собираюсь вам показать .

Я собираюсь провести вас через ускоренный курс по контент-маркетингу B2B, который позволит вам оптимизировать свою стратегию контент-маркетинга и привлечь новых потенциальных клиентов.

You’re about to learn:

• Что такое контент-маркетинг B2B
• Какой тип контента считается «B2B-контентом»
• Почему контент является так важно для B2B
• Как создать свою собственную контент-стратегию
• Как создать свой собственный процесс производства контента
• Какие инструменты вам понадобятся для достижения успеха || | 309
• And more…

Что такое контент-маркетинг?

Контент-маркетинг - это создание и распространение ценного, интересного контента среди четкой целевой аудитории. Этот контент создан для того, чтобы отвечать на вопросы или решать проблемы, с которыми сталкивается ваша целевая аудитория (клиенты).

Когда люди ищут ответы, ваш контент готов предоставить их.

Различные типы контента созданы, чтобы заполнить различные пробелы на пути покупателя. Чем полезнее и ценнее ваш контент, тем больше у вас доверия, тем больше потенциальных клиентов вы генерируете… вы понимаете.

Так что же такое контент-маркетинг B2B?

Проще говоря, B2B контент-маркетинг создает контент, релевантный вашей целевой аудитории бизнеса, а не потребителям. Это действительно единственное существенное различие.

Тем не менее, для маркетологов B2B может быть даже более важным реализовать стратегию в отношении контента. Путь покупателя в B2B обычно длиннее и сложнее, чем в транзакции B2C.

С точки зрения объема и стоимости инвестиции покупателя B2B могут быть намного больше, а людей может быть больше, в зависимости от покупатель принимает правильное решение.

Все сводится к одному - необходимости завоевать доверие и продемонстрировать свой отраслевой опыт. Вот почему контент-маркетинг B2B должен быть во главе вашего списка маркетинговых приоритетов. Помимо воздействия на маркетинг, вы увидите огромную ценность, когда контент-маркетинг соединен с вашими исходящими продажами усилиями .

Статистика контент-маркетинга B2B

Взгляните на следующую важную статистику контент-маркетинга B2B, и станет ясно, почему так важно разработать четко определенную стратегию контент-маркетинга для вашей организации.

Вот несколько статистических данных по контент-маркетингу B2B, на которые вы захотите обратить внимание:

• Самые эффективные маркетологи B2B-контента выделяют большую часть своего бюджета на контент-маркетинг : 42% от общего бюджета по сравнению с 28% для менее эффективных маркетологов. ( Источник)
• Маркетологи B2B отмечают, что качество лидов в продажах является самым важным показателем №1 для измерения успеха контент-маркетинга; даже важнее продаж и конверсий. ( Источник)
• Годовой рост уникального трафика на сайт в 7,8 раза выше для лидеров контент-маркетинга по сравнению с подписчиками (19,7% против 2,5 %). (Источник)
• 5 наиболее важных маркетинговых тактик для бизнеса B2B (по порядку): личные мероприятия, вебинары / веб-трансляции, тематические исследования, официальные документы и видео. ( Источник)
• Только 30% маркетологов B2B говорят, что их организации эффективны в контент-маркетинге, по сравнению с 38% в прошлом году. Уровни эффективности выше среди респондентов, у которых есть документация, ясность в отношении успеха, хорошее общение и опыт.
• 44% маркетологов B2B говорят, что их организация четко понимает, как выглядит успех или эффективность контент-маркетинга; 55% неясны или неуверены.

Что вам говорят эти статистические данные по B2B-маркетингу?

Контент-маркетинг стал популярным по какой-то причине: он работает!

Проблема, на наш взгляд, заключается в том, что значительный процент маркетологов не знает, как эффективно внедрить контент-маркетинг B2B. Они просто крутят колеса и тратят время на создание контента, который никогда не привлекает внимания или привлечение внимания.

Вот почему вы здесь.

Вы изучаете то, что вам нужно, чтобы начать создавать контент, который влияет на вашу прибыль; тот контент, который помогает сдвинуть иглу и вызывает улыбку у высшего руководства.

Что представляет собой контент B2B?

Типы контента, которые вы создадите, как маркетолог B2B, - На самом деле все это отличается от тех, что используются в B2C. Важно понимать, какие типы контента вы будете использовать на каждом этапе пути покупателя и как их применять в сфере маркетинга B2B.

Давайте упростим эту задачу, приведя несколько примеров для каждого этапа -

Осведомленность

• Сообщения в блоге
• Инфографика
• Сообщения в социальных сетях

Рассмотрение

• Официальные документы
• Веб-сайт
• Сообщения в блогах
• Вебинары

Decision

• Веб-сайт
• Примеры из практики
• Исследования
• Видео

Стратегия контент-маркетинга B2B || | 416

Your B2B content marekting strategy is different than your B2C or overall content marketing strategy. Your content strategy is what provides you with the baseline understanding necessary to develop a strong content marketing strategy.

Чтобы получить четкое представление о вашей стратегии контент-маркетинга B2B, вам необходимо глубоко изучить существующие контент-маркетинг, где и как вы хотите и должны заниматься контент-маркетингом, и промежуток между ними.

Анализируйте, где вы находитесь сейчас

Чтобы понять изменения, вам необходимо make, важно провести инвентаризацию того, где вы находитесь в настоящий момент.

• У вас есть четкая личность покупателя, на которую можно нацеливаться?
• Понимаете ли вы, как достичь этой личности? | || 429
• What content have you already created?
• Как этот контент говорит с вашей целевой персоной?
• Какие каналы вы используете для распространения контента?
• Что создают ваши конкуренты?
• Как вы сравниваете?

Определите, куда вы направляетесь

Теперь, когда у вас есть четкое представление о том, где вы стоите, важно дет горностай, куда движется ваш контент-маркетинг, и пробел, который вам нужно заполнить, чтобы туда добраться.

Что вам нужно сделать, чтобы:

• Разберитесь с вашими покупателями?
• Общаться с ними наиболее эффективно?
• Достичь их по новым каналам распространения?
• Оптимизировать существующий контент?
• Создавать новый контент, который оптимизирован с самого начала?
• Анализировать ваших конкурентов?
• Лучше конкурентов?

Чтобы получить четкое представление о ваших позициях и о том, как оптимизировать вашу стратегию , важно понимать концепции:

• Поисковая оптимизация (SEO)
• Лучшие практики написания для Интернета
• Анализ рабочего процесса
• Creating a content calendar

Я коснусь этих пунктов в следующих разделах, поэтому обязательно обратите внимание на эту важную информацию.

Еще один элемент, который вам нужно понять при создании вашей контентной стратегии используются ключевые слова, на которые вы будете нацелены с вашим контентом

Короткие или ключевые слова с длинным хвостом

Проблема массового роста контента в том, что его очень много. Это означает, что вам будет очень сложно ранжировать короткие ключевые слова, такие как "логистика". Обычно есть крупная рыба с огромным маркетинговым бюджетом, которая участвовала в игре гораздо дольше, занимая первое место в результатах поиска по отдельным ключевым фразам.

Больше описательных фраз вроде, «тематические исследования по управлению логистикой и программному обеспечению» будут намного легче ранжировать из-за отсутствия конкуренции. Обратной стороной этих ключевых слов с длинным хвостом является то, что объем их поиска обычно довольно низкий. Чем описательнее становится ключевое слово, тем меньше падает объем поиска.

Хорошая идея - найти золотую середину между почти невозможной задачей ранжирования фразы из одного слова и ничтожным объемом поиска ключевых слов со сверхдлинным хвостом.

Выбор лучших ключевых слов - это все о поиске баланса.

Хорошая идея - попытаться ранжировать ключевые слова с большим объемом поиска, потому что вы ' привлечет больше трафика к вашему контенту (читай: веб-сайт), но вам следует избегать создания контента по ключевым словам, где конкуренция слишком велика, чтобы ее преодолеть.

Я расскажу вам все о лучших инструменты, которые помогут вам выбрать правильные ключевые слова всего за минуту, но сначала…

Преимущества Long-Tail для контент-маркетинга B2B

Компании B2B обычно поддерживают более высокие показатели конверсии из-за средний объем продажи B2B по сравнению с продажей B2C. Пожизненная ценность клиента обычно существенно выше, учитывая долговечность отношений B2B. Один клиент может быть более ценным для вашей компании, чем 100 или 1000 клиентов B2C.

Подумайте о написании очень конкретных ключевых слов, которые подходят для вашей отрасли. Например, как агентство цифрового маркетинга Ухуру пишет по определенным ключевым словам, таким как «Модный маркетинг электронной торговли». Это ключевое слово настолько специфично, что получает только около 200 запросов в месяц, однако один клиент Uhuru стоит гораздо больше, чем один клиент модных брендов электронной коммерции, которые мы обслуживаем.

Значение относительное. При исследовании ключевых слов учитывайте пожизненную ценность своего клиента, и вы лучше поймете типы ключевых слов, по которым вы хотите получать рейтинг.

Стратегия контент-маркетинга B2B

Ваша стратегия контент-маркетинга B2B заложит основу для вашего плана действий. Он отличается от вашей контент-стратегии тем, что в нем описаны действия, которые приведут вас от того места, где вы сейчас находитесь, к достижению ваших четко обозначенных целей.

Я не могу подчеркнуть важность создания стратегии контент-маркетинга достаточно.

« Наше маркетинговое исследование контента B2B показало, что успешные маркетологи контента B2B имеют две важные привычки. Во-первых, они документируют свою стратегию контент-маркетинга. Они вытаскивают стратегию из головы и начинают действовать. »Джо Пулицци, основатель, Content Marketing Institute

Наличие плана описывает, как вы достигнете своих целей, и единственный способ эффективно понять и оценить процессы и действия, которые вы предприняли. Просто погрузиться в безумие создания контента будет неэффективно и неэффективно. Не тратьте зря время - разрабатывайте стратегию!

Вот как составить вашу собственную убийственную стратегию в отношении контента…

Шаги к созданию мощной стратегии контент-маркетинга B2B

Проанализируйте конкуренцию в вашей отрасли

Понимание того, что работает, а что нет для ваших конкурентов, позволяет вам избавиться от некоторых проблем роста, которые они пережили. Учитесь у своих конкурентов, что вы можете.

Тем не менее, то, что они не могут понять это правильно, не означает, что вы не можете этого сделать. Учитесь на их ошибках и определяйте области, в которых можно улучшить.

Что дальше?

Вы угадали! Сделайте это лучше.

Определите, что вы будете создавать

Затем пришло время определить, какой тип контента вы будете создавать. Как вы лучше всего достигнете своей целевой аудитории? Вам понадобится контент на каждом этапе пути покупателя. Какого типа это будет?

Сколько сообщений в блогах, популярных публикаций, электронных книг, тематических исследований и т. Д. Вам нужно, чтобы отвечать на вопросы вашей цели и развивать ее на каждом этапе пути покупателя?

Создание календаря содержимого

Календарь содержимого - это то, на что он похож, календарь, по которому вы планируете создание и публикацию содержимого.

Если вы хотите создать 2 каждую неделю публикуйте сообщения в блоге и публикуйте их во вторник и четверг следующей недели, поместите это в свой календарь.

Если вы хотите создавать загружаемое предложение каждый месяц, отметьте время, когда вы его создадите, и дату, когда вы опубликуете его в своем календаре.

Получить изображение?

Единственный наиболее эффективный индикатор успеха контент-маркетинга - это наличие календаря редакционного контента, основанного на ориентированном на покупателя ключевом слове исследование. Мгновенное создание и продвижение контента не только наивно, но и опасно для прибыли. Календарь кампании / контента является фундаментальной частью эффективной кампании цифрового маркетинга.

Регулярно собирайтесь, чтобы обновить вашу стратегию

Крайне важно, чтобы вы регулярно встречались, чтобы анализировать существующую стратегию и намечать пути что это можно улучшить. Единственный способ понять, что работает, а что нет, - это делать, но вам нужно будет освободить место для регулярного изменения вашей стратегии, чтобы поддерживать направление к успеху контента.

Согласно содержанию институт маркетинга, « 44% маркетологов B2B встречаются ежедневно или еженедельно - лично или виртуально, - чтобы обсудить прогресс своей программы контент-маркетинга; однако чем более эффективна организация в контент-маркетинге, тем чаще они встречаются (61% наиболее эффективных встреч ежедневно или еженедельно). ”

Процесс создания контента || | 563

There is more to the content production process than you may think. In fact, there are several steps that you’ll need to understand before you begin producing.

Поймите личность своего целевого покупателя

Создание действенной стратегии контент-маркетинга начинается с четкого понимания ваша контент-стратегия. Самая важная часть вашей контент-стратегии - это знать, кому вы продаете.

Вы никуда не денетесь, пытаясь нацелить всех. Вместо этого убедитесь, что вы создали очень специфический образ покупателя и строите свой контент вокруг него.

Спросите себя:

• Какой тип клиентов составляет большинство вашей нынешней клиентуры?
• Каковы их определяющие характеристики?

Будьте конкретны!

Вы всегда можете создавайте новых персонажей и расширяйте свою цель в будущем, но важность того, чтобы начать с определенного образа покупателя, имеет первостепенное значение для вашего успеха.

Понимание исследования ключевых слов

Прилежное исследование ключевых слов является одним из самых важных первостепенное значение. Погрузитесь в создание контента, прежде чем вы полностью поймете, на какие ключевые слова вы нацеливаетесь - это слишком распространенная стратегия, которая никуда не уводит большинство людей.

Подумайте о тематических идеях, которые будет искать ваш целевой покупатель, задав следующие вопросы:

• Для кого вы создаете контент?
• С какими проблемами они столкнутся на пути своего покупателя? || | 598
• What stands in the way of them buying from you?

Придумайте список идей для сообщений в блогах и других областей контента. Затем используйте один из инструментов исследования ключевых слов, описанных в следующем разделе, чтобы определить, как вы можете оптимизировать эти идеи содержания и создавать элементы, которые будут ранжироваться.

Обзор сообщений в блоге

Возьмите идеи вы придумали и придумали ключевые слова, применимые к каждому из них. Подключите их к инструменту анализа ключевых слов (см. Раздел «Инструменты» ниже), и вы сможете увидеть, сколько запросов получают эти ключевые слова в месяц.

Например, когда Ухуру пошел писать о «Способы оптимизации вашего интернет-магазина», мы определили, что наиболее подходящим ключевым словом для таргетинга является «маркетинг электронной коммерции», основываясь на объеме поиска и конкуренции.

Вы также сможете определить уровень конкуренции, с которой вы работаете. против и ключевых слов, связанных с вашим целевым ключевым словом. Если конкуренция слишком высока, мы можем решить изучить одно из наиболее доступных ключевых слов, а также написать некоторые из второстепенных (связанных) ключевых слов, которые помогут увеличить общий объем поиска.

Затем мы создаем схему нашего нового сообщения на основе сообщений с самым высоким рейтингом по этому ключевому слову. Он должен быть длиннее и информативнее. Он также должен включать достаточно подтем, чтобы рассказать всю историю. В конце концов, мы хотим, чтобы все, что мы пишем, действовало как отдельный ресурс по теме.

Мы завершаем схему ссылками на статьи, которые мы хотим подражать, и те, которые нам нужны, чтобы быть лучше, чем. || | 615

Writing and SEO optimization

В процессе написания больше важно быть стратегическим маркетологом, чем отличным писателем (хотя это помогает). На самом деле, большинство великих маркетологов контента не являются отличными писателями. Вот что у них хорошо получается…

Создание автономного ресурса

Один из лучших способов ранжирования вашего сообщения - создать что-то лучше, чем то, что доступно в настоящее время по теме. Вставьте ключевое слово в Google и напишите статью, которая будет более информативной, длиннее и в целом лучше, чем сообщение, получившее наивысший рейтинг.

Расскажите всю историю. Стремитесь создать стенд - единственный ресурс, на который не нужно ссылаться на другие сайты или сообщения, чтобы он выглядел законченным.

Ключевые слова - правильный способ оптимизации

Процесс SEO начинается с включения ключевое слово в первой и последней сотне слов и примерно один раз на каждые 100 слов между ними. Старайтесь поддерживать средний коэффициент менее 2%. (Используйте этот инструмент.)

Читатели на крючке с вступлением

Введение очень важно. Вы хотите, чтобы ваш контент читался, поэтому вам нужно сразу зацепить своего читателя.

Используйте надежный подход APP, чтобы привлечь внимание читателя:

• Согласен: Думаю, вы согласитесь…
• Promise: Ну, это можно сделать вот так…
• Preview: Here’s a preview of what’s to come…

Bucket Brigades

Затем заполните оставшуюся часть сообщения резкими фразами под названием «bucket brigades».

• Как будто этого мало
• Лучше всего
• Но подождите, это еще не все
• К настоящему времени
• Кстати || | 664
• Even better
• Хорошие новости!
• Вот почему

Используйте большие заголовки и подзаголовки

Наконец, вы хотите, чтобы ваш контент можно было легко сканировать. Сожалею, что сообщаю плохие новости, но на самом деле очень немногие люди будут читать ваш пост полностью. Большинство людей будут сканировать его в поисках информации, которая им нужна, и продолжат жить своей жизнью. Так устроен мир.

Вот почему вам нужно убедиться, что они могут найти то, что им нужно, при сканировании. Не пытайтесь создавать умные, броские или забавные заголовки и подзаголовки. Вместо этого четко определите, о чем этот раздел и какую пользу ваши читатели получат от этого раздела.

Вам также следует отформатировать свой контент с большим количеством заголовков и подзаголовков, которые помогут разбить длинные блоки скучного контента. Чем легче ваше сообщение сканировать и читать, тем лучше!

Чем больше вы используете эти методы, тем выше ваши шансы, что ваши сообщения будут прочитаны, и это важно.

On-page time is an important ranking factor for Google, so you want to show the search engine that people are finding your post relevant to the keywords you’re targeting by keeping them reading.

Редактирование | || 685

It’s important to have all of your content edited. Попросите второго (и даже третьего) лица проверить ваш контент на орфографию, грамматику, точность, читаемость, читаемость, оптимизацию SEO, работы!

Свежий взгляд пары и внешняя точка зрения могут помочь вам выявить слабые места и отловить ошибки. Безупречный контент заставляет Google и ваших читателей больше любить вас.

Поддержите свой пост с помощью дизайна / изображений / фотографий

Включите в свой пост поддерживающие изображения или фотографии, которые Помогите рассказать историю. Старая пословица о том, что картинка стоит тысячи слов, безусловно, применима здесь. Они также помогают разбивать длинные блоки скучного контента.

Слишком много контента, склеенного вместе, может выглядеть устрашающе, каким бы удивительным оно ни было. Сделайте все возможное, чтобы проиллюстрировать контент изображениями и разбить его на много места, заголовков, подзаголовков и т. Д.

Наем профессионала для разработки графики и наглядных пособий для поддержки вашего сообщения - отличная идея. Они могут взять вашу копию и изображения и оптимизировать ваше форматирование и макет, чтобы они выглядели наилучшим образом. Визуально привлекательный контент, который легко понять с первого взгляда, произведет наилучшее впечатление на ваших читателей.

Публикация

Создав идеальный пост, вы готовы к публиковать. Этот процесс довольно прост для большинства доступных платформ публикации. (Подробнее об этом через минуту.)

Социальный обмен и рассылка электронной почты

Также пора поделиться своим тяжелым трудом в социальных сетях и со своим списком рассылки. Транслируйте его по всему миру и публикуйте свой ценный контент. Как правило, каждый фрагмент контента должен быть преобразован как минимум в 25 обновлений социальных сетей и запланирован на ближайшие месяцы. Чем дальше вы достигнете, тем лучше. Пересылаются электронные письма и публикуются сообщения в социальных сетях, и этот тип распространения должен начинаться сразу после публикации вашего сообщения в блоге.

Вот и все, процесс создания контента упакован в аккуратный небольшой пакет.

Разве вы не рады, что нашли этот пост?

Теперь давайте взглянем на инструменты, которые мы используем, чтобы сделать контент-маркетинг более мощным!

Content Marketing Tools and Technology

Есть несколько инструментов, которые сделают ваш контент-маркетинг более мощным и упрощают производство.

Инструменты для совместной работы, такие как Google Docs

Collaborative tools like Документы Google - все приложения Google великолепны - значительно упростят вашу жизнь при создании контента. Вы можете получить доступ к своему контенту из любого места, поделиться им с кем угодно и быстро и эффективно сотрудничать со всей командой.

Инструменты исследования ключевых слов -

Инструменты исследования ключевых слов, такие какSemrush или Ahrefs - это мощные устройства, которые позволяют вам лучше понимать такие вещи, как поисковый трафик, конкуренция и связанные ключевые слова для ваших идей контента.

Вы можете подумать, что ваша цель ищет «дешевые болты ткани», в то время как ключевое слово большого объема / низкой конкуренции на самом деле означает «оптовая продажа болтов ткани». Они означают почти то же самое, но если вы оптимизируете свой пост по первому ключевому слову, вы упустите возможность лучшего трафика.

Платформа публикации - Сбор потенциальных клиентов - Автоматизация электронной почты

Publishing platforms like WordPress and HubSpot make it easy to publish your optimized content and play a role in tracking its success. You’ll need a platform like these to get your content online and in front of your target audience.

Эти платформы для публикации также предлагают такие вещи, как технология захвата электронной почты, чтобы помочь вам создать свой список, приземлиться и поблагодарить вы разрабатываете страницу, чтобы собирать эти электронные письма и отвечать соответственно, а также автоматические последовательности электронных писем, которые позволяют вам продвигать свой список с вашим потрясающим контентом.

Выведите свой входящий маркетинг на новый уровень с помощью таких инструментов, как Умные призывы к действию Hubspot.

Или позвольте профессионалам помочь вам сделать то, что они умеют лучше всего…

Агентство входящего и контент-маркетинга B2B || | 748

Now you have a good understanding of what it takes to put a solid content marketing strategy in place. You may also understand that it’s a process that takes a good deal of work to do right.

Это не значит, что многие люди не справляются с работой, но у вас всегда есть возможность бразды правления экспертами.

Я говорю об агентствах контент-маркетинга B2B (также известных как агентства входящего маркетинга B2B). Это агентства цифрового маркетинга, которые специализируются на процессах, описанных в этой статье. Это профессионалы, которые живут и дышат контент-маркетингом и понимают все тонкости того, как работает входящий механизм.

Как агентства контент-маркетинга B2B могут вам помочь

Преимущество найма экспертов - что они устраняют кривую обучения, связанную с контент-маркетингом (которая для некоторых может длиться месяцы или годы). Они максимально используют ваш контентный бюджет и быстрее начнут повышать ваш рейтинг по целевым ключевым словам.

Они не только запускают работу, но и направляют ее в правильном направлении. Они понимают, как разработать надежную стратегию, которая объединяет все компоненты вашей машины входящего маркетинга.

Они знают, как и когда использовать каждый тип контента для достижения каждой из ваших целей и привлечь потенциальных клиентов через покупателя, гарантируя отсутствие пробелов и усиливая любые слабые места по мере их появления.

Типичные результаты

Обычно результаты в отраслях B2B проявляются в виде дифференциации от конкурентов, повышения видимости рынка и, в конечном итоге, привлечение большего количества клиентов.

Другие результаты:

• Увеличение органического веб-трафика
• Увеличение количества потенциальных клиентов
• Снижение PPC потратить
• Увеличение доходов или прибыльности
• Ускорение вывода на рынок
• Снижение затрат на маркетинг
• Повышение операционной эффективности
• Оживление организации
• Повышение лояльности клиентов
• Увеличение доли рынка
• Снижение текучести кадров
• Привлечение лучших сотрудников, партнеров , продавцы, инвесторы
• Повышение уровня удержания клиентов
• Увеличение дохода на одного покупателя
• Повышение конкурентной дифференциации
• Снижение операционных расходов
• Увеличение продаж на одного покупателя
• Улучшенное использование активов
• Сведение к минимуму сбытовых и маркетинговых рисков
• Улучшенное время выхода на прибыль
• Повышение оплачиваемые часы
• Увеличение оборачиваемости запасов
• Более быстрые циклы продаж

Что дальше

С этой стратегией вы должны хорошо справляться с способ создать машину контент-маркетинга, которая может оказать сильное влияние на то, как вы привлекаете потенциальных клиентов. Все начинается с вашей стратегии.

Составьте документ, в котором изложен ваш план по успеху контент-маркетинга B2B. Определите, кто ваша цель, составьте подходящую для нее стратегию контента и создайте контент, оптимизированный для обнаружения в поисковых системах.

Тестируйте, оценивайте и вносите корректировки по мере необходимости. Контент-маркетинг B2B - это процесс, который следует постоянно оптимизировать, поэтому оставайтесь на вершине, и вы создадите импульс, который приведет к реализации ваших целей.

Вот вам успех,

Петр